青年律师的合伙人之路：认清挑战，选对人做对事
每一位将律师作为自己职业选择的人，都或多或少会向往成为合伙人的一天。但成为合伙人绝非易事，不仅要有扎实的专业基础，还要学会招揽客源，懂得团队管理和人才培训。
本文介绍了产权结构、思维方式、资源要求、管理分解、绩效指标等成为律所合伙人应具备的能力条件，并对年轻律师的自我提升提出建议，希望对你有所帮助。
文｜董冬冬上海瀛东律师事务所创始人
本文由作者向新则独家供稿
我对合伙人的定义，是集投资权、身份权、荣誉权、收益权与决策权于一身的律所律师。合伙人当然不是指仅获得尊重的名誉合伙人，而是可以得到第二次分配或最终分配权的股权合伙人，或者在一体化的团队内部获得以上权利束的合伙人。
相信选择了律师行业，大部分年轻律师，心中都会有一个标杆：要成为律所师父或者律所前辈一样的人，希望过不了多久，自己也能拥有令人尊敬的合伙人身份。
然而，无论是成为律所层面上的合伙人，还是团队内部的合伙人，大部分年轻人在晋升的路上都需要认识到一些挑战与障碍：
- 1 -
挑战一：对合伙人身份缺少系统性认识与规划
“律师”和“合伙人”，在产权结构、思维方式、资源要求、管理分解、绩效指标上可谓完全是两种性质的存在。
1. 产权结构
选择了合伙人身份，就意味着从雇佣关系到合伙关系的“惊险一跳”。合伙人身份赋予的是“老板”的身份，代表在产权关系上成为了律所的投资合伙人。因此，由产权关系这一顶层所有权，就衍生出了其他权益，最重要的是剩余价值的索取权。
2. 思维方式
普通律师全部的工作时间，都用在思考如何做好合伙人交代的专业事项，以及如何服务好自己的客户。但是作为合伙人，则要具备运营者的思维、律所发展战略规划思维，还有前台、中台、后台的中观微观思维。因为律所发展的当下与未来，与合伙人的切身利益与自身成长都是密切相连的命运共同体。
3. 资源要求
合伙人意味着拥有一部分独立开发或深入转化客户的能力，拥有社会资源网络的编制能力，高级合伙人还要有业务研发、学术研究、公共关系、销售漏斗的核心能力。因为，平台其他合伙人向新晋合伙人分配剩余权益的前提，就是新合伙人能创造新价值、创造新财富的能力，形成帕累托最优。
4. 管理分解
合伙人无疑是要参与律所公共事务的，而且必须具备运营、决策的基本能力，要熟悉行业发展的环境，从而协助其他合伙人推动律所的公共事务。在合伙人参与公共事项前，还需要考核其是否拥有与核心合伙人相同的价值观、理念与识人论事的趋同性。
5. 绩效指标
创收无疑是对于合伙人而言最具外化表现的考核指标，虽然相对于合伙理念而言，它的排序也许并不高，但在合伙人内心里，对创收能力的指标要求是不可或缺的。这无疑是对新合伙人的挑战，从为自己赚钱到为全部合伙人赚钱，还要尽量避免因为自己而拉低了创收平均线。
综上，如果没有考虑好以上要素，匆匆成为合伙人，合伙人之路对个人及他人来说也许就是一场不确定的冒险。
- 2 -
挑战二：不具备成为合伙人的相应能力结构
除了专业以外，我们的法学院较少注重培养律师的综合能力与素养，如营销获客、谈判沟通、品牌塑造、团队管理、产品研发等等，到了律所工作，所在平台与团队也很少能针对性地对律师进行合伙人的管理培训。
事实上，中国律师行业发展的现状，无论是理论上还是实践上，都没有形成有效的合伙人培训体系与实践系统。与中国律所管理的相对粗放与松散相比，欧美发达国家的大型优秀律所，不但形成了职业经理人、管理合伙人的培养机制，形成了专业化、职业化、全职化的运营职位，而且还形成了科学的决策与管理机制。
作为一名合伙人，在市场能力、专业能力、运营能力、创新能力等四个方面，都需要相应的素养基础，因为律所或团队未来的竞争，一定是整合能力的综合比拼，是不断补足短板、优化长板的过程。
比如，在创新能力方面，尤其凸显在开拓新业务领域方面，一个合伙人既要具备市场调研能力，又要具备设计差异化法律服务产品的文化功力。
同时，要能够搭建专业团队实现从零到一的突破，还要在业务推广上做到系统化与体系化，最终，完成流程化、标准化、市场化、团队化与规模化，从而超越竞争对手，获得市场占有率。
另外，由于众所周知的原因，在顶尖律所或者好的律师平台，由薪资团队直接晋升成为合伙人的通道相对狭窄、名额受限，大多高年级的律师，都将面临转型的压力。因此，大部分有志向的青年律师，最终往往只能选择授薪（二级）合伙人的岗位，直到其黄金职业年龄优势慢慢消减，或者转型去甲方做法务经理，或者在创业的诱惑下选择了彻底转行。
- 3 -
如何成为一名优秀的合伙人？
根据我对身边优秀合伙人的观察，我对青年律师提出以下建议：
首先，年轻律师要不断完善自己的能力结构与素养。
我曾经在新则的一篇文章中指出，未来十年年轻律师需要做的七项修炼，以此提前让自己与众不同，脱颖而出：
1. 从“T”字型到“井”字形律师转换，以应对市场对专业律师到产业律师的需求转换；
2. 参与团队的前中后台的建设，率先打造可规模化推广的产品 ；
3. 打造个人IP，挖掘私域与平台流量，打破执业的非对称性风险 ；
4. 加入优秀团队而不一定是优秀律所，打造有攻击性的巡洋舰团队；
5. 完成数字化：四个在线推动业务，因为未来九成的客户是数字化客户；
6. 要关注平台运营对于自己的流量导入，注重市场能力建设；
7. 增强业务交易流量，交叉销售，注重内部交易市场建设。
其次，年轻律师想要成为合伙人需要提前做好哪些准备？
我觉得这类问题适合于以下思维逼问：
我是谁？
我拥有什么？
我的动力是什么？
谁可以帮到我？
我能持续付出的是什么？
我能舍弃什么？
以上若有答案，请在内心叩问自己，这是真的吗？
十一年前的这个时间，当我还是一个三十岁出头的青年人时，北京总部的合伙人问我，你愿意跟我签一个合伙责任协议吗？如果敢签，我就请你做上海的执行合伙人。我清晰地记得，责任协议里有一条，如果运营产生亏损，我作为乙方要承担15%的亏损责任。
当年的北京总部在上海办公室一经筹建就拿下4300平方米的写字楼，一次性投入1000万资金，决定签字时我的手都在哆嗦，因为这一签我可就没了退路，大家绑在一块儿干了。但是，在那个时候我明白了一个道理，若决定成为合伙人，就要敢于付出、敢于担责，如果没有这个勇气，那就是假合伙人之名在做事而已。
做一名承担连带责任的合伙人，首先要问自己有无付出的意愿，有无可投入的资源或智慧，哪些合伙人可成依柱，并肩同行。
所以，一定要在自己还年轻的时候，抓住机遇，练就自己成事的本领。回看那些大学或研究生毕业，就跟着我合伙干的年轻人，如张浩、孔晓青，现在都已经成为律所的中流砥柱，无论是在专业领域，还是带领团队创业，都表现得比一般年轻人更拔尖。
年轻人成长为合伙人，其实没有更多秘籍，就是选对人做对事，要永远和比自己年长、有资历的人一起干，永远跟信任年轻人、赋能年轻人的平台一起成长。最终，从听话、照做与跟随，到创新、突破与坚持。